布局全屋定制 定制橱柜企业更有优势？

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布局全屋定制 定制橱柜企业更有优势？

2017-06-19 14:53:08

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责任编辑：

刘小雪

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中华橱柜网

【中华橱柜网】全屋定制在目前的家居行业称得上是一大热点趋势，瞄准这个千亿级大市场的企业不在少数。既有不少从橱柜、衣柜甚至地板等起家的企业开始涉足全品类，也有众多看好这一市场的创业型企业，更有从其他行业跨界而来的“巨头”。不过，要想成功布局全屋定制并非易事。就目前的形式来看，定制橱柜企业渗透率很高且很靠近装修消费场景，因此优势明显。

【中华橱柜网】全屋定制在目前的家居行业称得上是一大热点趋势，瞄准这个千亿级大市场的企业不在少数。既有不少从橱柜、衣柜甚至地板等起家的企业开始涉足全品类，也有众多看好这一市场的创业型企业，更有从其他行业跨界而来的“巨头“。不过，要想成功布局全屋定制并非易事。就目前的形式来看，定制橱柜企业渗透率很高且很靠近装修消费场景，因此优势明显。

布局全屋定制  定制橱柜企业更有优势？（图片来源网络）

定制橱柜渗透度高 切入全屋更有优势

谈起家居定制，传统的观念都认为只有柜体才会考虑定制，然而再缩小范围可能就是橱柜才会涉及定制。毕竟目前来说，定制衣柜的渗透率仅有33%，而定制橱柜的渗透率高达60%，这主要由于厨房空间布局差异北京很好癫痫病医院排名性较大，消费者对提高空间利用率需求迫切，再者就是定制橱柜由国外引入的时间比较早。另外，成品衣柜的市场已经可以满足绝大数消费者，普及率自然比不过刚需的定制橱柜。

以上数据可见，我国绝大多数消费者对定制的概念仍停留在橱柜定制，所以消费观念的培养从这个空间开始相对简单。简单的说就是，从占有率高达60%的消费市场入手，要远比从33%的消费市场入手更有优势。

定制橱柜为家装前端产品 竞争力强

定制家具之所以备受推崇，是因为它迎合了消费者的需求。那么我们今天分析定制品类的扩展优势，也要从消费者角度来看问题。作为消费者，从购房到装修，从家具到装饰，每一步都是循序渐进。而在这个过程中，消费者率先接触的定制家具是什么?显然是厨卫两大空间的产品，其中定制橱柜是*。那么也就是说，橱柜定制企业是*一时间接触消费者的，正所谓“谁离消费者近，谁有话语权“，根据消费者的个性需求，整体的空间解决也水到渠成。

作为家装前端的家具产品，定制橱柜不仅在装修进驻环节上占据优势，而且在生产技术、兰州治疗癫痫公立医院装修风格等方面都极具竞争优势。我们都知道，厨房空间涉及水电工程和流线设计，是定制领域内技术很复杂、难度系数很高且消费者很为关心的产品。所以说，由橱柜向全屋品类延伸至少避免了技术难关。另外也体现出了“没有橱柜的全屋定制是不完整的“的正确观点，这是丽博橱柜涉足全屋定制的底气，也是很多橱柜企业敢于布局大家居的勇气。

企业案例分析

由衣柜向橱柜以及其他品类拓展的索菲亚，其从2014年就引入了司米橱柜，发展到2016年营业收入才达到4.13亿，仅占总营业收入9.12%。而其衣柜的营业收入是40.84亿，占比90.16%，可见其主要收入来源仍然是“衣柜及其配件“业务。另外，为了提高效率，司米橱柜采用了独立运营癫痫病属于什么科模式，从而导致其橱柜的毛利率仅有6.30%，一定程度上拉低了综合毛利率。

反观由橱柜向衣柜等品类延伸的欧派，2016年衣柜业务的收入是20.22亿，占总营业额的28.34%，橱柜业务的收入43.69亿，占总营业额的61.25%。两大业务的毛利率几乎都维持在37%左右，发展相当稳定。如果你说欧派涉足衣柜的年限较早，那么专注橱柜的皮阿诺呢?从2012年开始进入定制衣柜领域，2016年就达到了1.12亿，占公司总营收的17.85%。虽然体量上不及索菲亚的橱柜业务，但是其毛利率要远高于司米橱柜的6.30%，达到了32.21%。

由以上分析不难得出结论，由单品延伸至全屋，很具有优势的是渗透率癫痫病的治疗偏方高且靠近消费前端的定制橱柜，而且其后期发展相较其他产品延伸的全屋定制更加平稳。

（来源：泛家居网）