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搭上婚纱社交电商 GAP能挽救销售额下跌的颓势吗?

时间:2019-10-22 16:12:58

gap

GAP集团这样一个跟婚纱似乎并没有什么关系的公司,近日也开始打起了婚纱的主意?

上周五,GAP宣布拿下婚纱社交电商WeddingtonWay,具体条款尚未披露。在GAP的官方声明中,WeddingtonWay被形容为“数字化、靠数据驱动的网站”,这个角度看来,GAP这个老牌服装品牌也在有意让自己“年轻化”。

此前找到属于你的、完美的婚礼用服饰可能很困难。不仅需要一样样亲自挑选,还得集合各方意见,协调好闺蜜们的时间,一起去试穿礼服。这个问题对于身处不同地区,闲暇时间没法达成一致的婚礼筹备者来说很现实。

Weddington Way就提供了这样一个契机,这是一家只在线售卖婚纱、伴娘服及婚礼用配饰的零售商。从衣服设计的角度来说,除了相对更简约,好像也没什么特别之处。不过,它的特色在于,WeddingtonWay为每个婚礼的筹备人群提供了个线上交流的场所——Showroom,另外还将线下“试穿后再买”的优势与线上的商店融合起来。

  WeddingtonWay

仅需填写基本信息后,你就能创建一个属于自己婚礼的Showroom,并将伴娘、新郎等参与婚礼筹备的人邀请进来。每个Showroom的参与者都能在WeddingtonWay上挑选中意的商品,与此同时商品会出现在Showroom的首页,其他人就可对其进行点赞或者给出意见。集合了众人意见,还有两三件拿捏不准时,你可以选择花10美元把礼服拿回家来试试。

GAP所中意的北京哪家医院手术治癫痫比较好恰是这个独具一格的Showroom,其意图借此了解年轻人的想法。正如Weddington WayCEO Ilana Stern所言,年轻的一代是真正数字化的一代,他们代表着新的价值观和消费习惯,Showroom是将传统的社交与电商结合,让年轻人在购物时也能得到朋友的反馈。

搭上婚纱社交电商,GAP能自救成功吗?

早在2014年,GAP集团的日子就不太好过了。受到电子商务的冲击,整个实体零售店铺境况都不大好。与此同时,GAP集团也开始大规模的关店、裁员,以挽救销售额下跌的颓势。

据此前报道,在很新公布的GAP集团财报中,集团旗下品牌仅有OldNavy销售额实现了3%的增长,而武汉好的癫痫病医院Banana Repu睡眠型癫痫怎么治疗才会有好的效果blic和Gap销售额都同比下滑8%。

GAP作为老牌服装品牌,曾经的忠实粉丝已逐渐老去,在新一代的年轻人中,GAP的“话语权”似乎已被那些更专注于青少年市场的品牌,如J.Crew、American Apparel、H&M等所抢占。拿与集团同名的Gap来说,其销售额已连续下跌七个季度了。

2015年,GAP集团进行了一系列的策略调整。据好奇心日报报道,3月新上任的CEOArtPeck宣布,未来GAP将进入3.0零售模式,重点发展品牌电子商务、移动端占有等一系列全渠道销售能力。另外,还将“不可避免”地关闭或者缩小一部分线下店铺。他表示,这一决定将令GAP重获消费者的喜爱。

消费者的喜爱似乎没能盼来,倒是GAP闭店的消息似乎就没有停下。去年6月,Gap关闭北美175家分店,相当于关闭了四分之一的北美零售店铺,主要也是因为表现不佳,同时总部也大规模裁员250人。

进入2016年后,GAP集团的境况也未能扭转,*一季度销售额同比下跌5%,同店销售继此前下跌4%后,再次下跌5%。GAP集团很新公布的财报中,净利润较去年同期暴跌18%,并且财报内容显示,Gap之后还将关闭65家门店,而且店铺的规模也会逐步缩小。

自身境况不佳,还要举力收购婚纱社交电商Weddington Way,GAP集团或许是想为下滑的业绩按下“暂停键”。不过具体收购价格目前尚未透露,这笔收购是否划算,并让GAP如愿以偿还需打个疑问号。

休闲服饰与婚纱是两码事

WeddingtonWay的模式有获得市场的认可,这家成立于2011年的初创企业,到2013年时就已经卖掉25,000多件礼服,年销售额达到500多万美元。而挑选婚纱的主要人群是年轻一代,这刚好是GAP想拉拢的对象。

不过,GAP集团做的是快时尚的休闲服饰,其主打高频消费,这点与做婚纱社交电商的WeddingtonWay截然相反,据创业邦援引WeddingtonWay创始人IlannaStern的说法,平均一场婚礼大约只能卖出四件礼服。

从服饰的角度来看,两者似乎除了面向有一定重合度的消费者之外,在服装的剪裁、设计等方面均有很大差别。GAP收购婚纱社交电商之举,似乎对其自身的快消休闲服饰销售不见得能带来多少助益。

Showroom的意义

或许GAP看重的本身就不是婚纱,在官方声明中其强调的是Showroom的价值:“它的Showroom很有特色,既培养了社区,又为身处不同地区的新娘、伴娘提供了服务。”

WeddingtonWay通过搭建Showroom把线上的用户“盘活”起来,与此同时亦留下了有价值的信息数据,比如通过对婚纱的设计、款式的些许评论,或许能让GAP进一步了解年轻一代的喜好,从而设计出更合年轻人口味的服饰。

但从婚纱电商上获得的数据,能多大程度上应用到快消休闲品牌的设计上,还尚未可知。或许GAP未来想创造的,是类似于Showroom这种模式,一方面让用户抛开在乌鲁木齐有癫痫病医院么线购物的顾虑,因为可以“买前试穿”;另一方面,让用户的线上购物跟在线下购物一样,能及时获得朋友的反馈。

无论如何,脱胎于“旧时代”的GAP,总得做出些看似“破格”的改变,才有可能在“改朝换代”的新时代,重新赢得消费者的心。不过,到底GAP集团要如何将手下这枚,看似特殊的“兵”与旗下业务更好的整合利用起来,还有待未来的发展。

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