2010冷年 空调销售市场一点儿都不冷

转眼间，2010冷年已经画上了完满的句号。这一年，颇有点跌宕起伏的意思。在短短不到半年时间里，空调行业经历了价格“过山车”、能效升级、补贴下调、暴雨袭击等政策、市场、气候多重考验，很终完美落幕。

今年的空调销售虽然波折很多，但却可以用一个“火”字形容。虽然补贴下调不少，但整体销售居然还高出去年20%多。

心理战提前拉动销售

当得知*发布今年6月将收紧高能效补贴政策后，空调厂商们马上窥探到市场上蕴藏的商机和庞大的消费需求，纷纷摩拳擦掌，早早便做好了应对和提前释放的准备。于是，今年市场上出现了一个反常规现象，那就是3、4、5月本来是空调销售的淡季，却实实在在地旺了一把。

从3·15到五一，这短短近两个月的时间里，空调销售的火爆程度一浪高过一浪，尤其癫痫怎么治疗是到了五一，厂商们对高能效空调掀起了近年难得一见的降价潮。美的、海尔、志高等一二线品牌纷纷大幅降价，格力的小1匹1级能效空调甚至降到1000元以下，消费者纷纷闻声出动，选择提前购买、更新空调。火爆的销售场面在四五月达到顶点，本来属于夏季的购买需求就这样提前释放了。

3、4、5三个月对整个冷年的销售作出了至关重要的贡献：卖场销售数据显示，由于前3个月的积极炒作，销售额同比去年增陕西到哪治疗羊羔疯长潢川县哪家癫痫病医院可靠了50%以上，五一期间更是增长了60%，占到全冷年整体销售的三成还多。

阵地战抓住空隙推变频

6月空调能吴忠同心县看癫痫哪家正规效新政正式实施后，市场上原先降到1000元以下的小1匹空调迅速升至1400元-1600元不等，随着价格回升，市场恢复常态。时至6月中旬，往年应该是销售旺季却因提前释放而不温不火。市场平静，行业内就不平静了。虽然上几个月抱了个大桃子，但眼瞅着旺季变淡季，心里总有不甘。于是，空调业又在琢磨新的战机。

高能效空调补贴政策收紧后，伴随新1级的高能效空调出现，定频空调集体涨价，价格在1600元-2500元不等，原先定频低价的优势不见了，那变频不就是相对不贵了。于是，空调业抓住这个点，纷纷打出变频牌。格力G10变频空调高调上市，美的、海尔的无氟变频空调势头很猛，海信甚至停止售卖定频空调，全面普及变频产品。

消费者看到定频与变频的价格相差不大，加上商家的推荐，购买变频的人也多了起来，变频空调一下在市场上成为主角。据市场反馈，变频在7月份势头颇劲：格力同比增长30%，美的同比增长40%，海尔同比增长30%，海信因全面普及变频，同比增长1倍以上。

六七月，整体变频空调销售比上年增长50%。但此役对六七月定频空调销售的影响并不大，两月销售同样占到全年冷年整体销售的30%。

空间战未来变频天下

从全冷年来看，可谓是打了漂亮的一仗，前期的积极炒作打破常规，实现了提前消费;变频的热卖和升级也使得市场越来越成熟，为接下来的冷年发展开了个好头。

本来，一线品牌还没有指望变频能一下占领空调市场，但事情就是这样，总有一个恰当的时机推动行业发展。这个恰当的时机就是6月的高效空调补贴下调，促使变频迅速扩大战果。下一冷年，虽然定频产品不会退出市场，但市场份额退守却一定是不争的趋势，变频将进一步开疆拓土，原本抱着定频吸食利润的二线品牌也加紧了变频产品上线。可以想见，下一冷年，更多品牌将加入变频战，而由于加入变频战的产品和品牌日渐增多，变频空调推广肯定加速，市场份额也会有较大提升。

●名词解释

冷年

也称冷冻年度，为与自然年度区分而定，仅适用于空调行业，一般从8月1日至次年7月31日为一个冷年。