近期，工商银行推出理财节，建设银行举办理财季，光大银行携手京东金融销售理财产品自监管开展综合治理以来，银行理财产品余额大幅减少，这让不少银行倍感压力，开始探索提升银行理财销售的办法。

医生表示，随着理财市场竞争日趋激烈，银行也开始转换思路，大打促销牌。

我们也没有想到，办个理财节能带动400多亿元的理财产品销售。工行个金部总经理宋建华介绍，理财节当天工行手机银行登录量是平时的2倍多，部分重点产品销量增幅超过6倍。

受双十一618等购物节的启发，日前工商银行从理财、基金、保险、实物贵金属等九大类投资领域精选了40余款产品作为主打款，在全国范围内推出了首届工银理财节。当天，高收益理财产品占三分之一，预期收益率5％以上的理财产品几小时内销售一空；部分优选基金申购手续费降到1折；一些原本鲜有关注的小众投资方式进入人们视野，账户交易产品一天的交易量增了四成。

就在工行推出理财节的前几日，建行也推出了理财季，同样是向客户推荐了一系列不同起点、期限丰富的高收益理财产品，并在线上线下同步推广。

银行的理财产品往往未到募集期结束就已募集完毕，还需要促销？

适度营销对于银行理财销售正显得越来越重要。宋建华表示，一方面银行负债端压力增大，还常受到互联网金融的挤压；另一方面银行获客成本较高，需要加强线上流量导入。

月底前

银行揽储需求增大

近期，银行理财产品的收益率小幅下滑，8月银行理财产品平均预期年化收益率为4.41％，较上月小幅下降0.02个百分点。融360分析师刘银平认为，理财收益率有可能再度回升，因为9月公开市场逆回购到期量较大，且月底银行面临三季度考核，市场资金面压力不小，银行揽储需求增大。

宋建华表示，有的理财产品可以在线上一键购买，但对于如何合理配置资产、产品是否符合客户风险偏好和资金周转需求等问题，仍需要投资人和客户经理面对面交换意见，这离不开到网点咨询。

建行相关人士介绍，近年来，各家银行都加大了网点改造力度，鼓励客户在自助设备上进行存取款、缴费、转账汇款等业务操作，而节省出来的柜面人力逐渐转为客户经理，投入到理财、信贷等需要顾问咨询的业务上。

尽管如此，更多的银行还是热衷于扩大线上治疗颞叶癫痫病的办法是什么产品的销路，目前四大行均已与互联网机构结成对子，而理财销售也是合作中不可或缺的内容。日前，光大银行与京东金融签署战略合作协议，探索将银行理财产品放到京东金融的平台上销售。

银行治疗癫痫病的很好技术和互联网机构的合作已屡见不鲜，但理财销售却一直受到监管亲见亲签的制约而难以深度推进，所以业内十分关注光大银行和京东金融联姻卖理财。

光大银行电子银行部总经理杨兵兵认为，合作必须在合规的框架内，不会改变亲见亲签的监管要求。银行自营理财的首次风险评估需要线下进行，但随后的评估和购买就可以在线上进行，而基金、保险等产品的风评和购买本身就可以在线上进行。

业内人士指出，通过此次联姻可以看出，互联网金融机构正加速向金融科技的定位转型，一方面收缩自营的金融业务，另一方面践行为金融机构服务的承诺，甘做流量担当。

宋建华表示：当下，理财销售竞争确银川癫痫病专业医院实激烈，但银行看到的不是天花板，而是通过创新合作发现了理财市场更为广阔的增长空间。